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全省首家眼镜大超市——“全视线眼镜直通超市”于2006年3月18日正式开业,地址位于 郑州商业大厦二楼东厅(建设路与嵩山路交叉口),营业面积1000多余平方米,3000多个品牌,近10000品种,是河南省目前营业面积最大、品种较齐全的专业眼镜卖场。展示的自选眼镜架多达贰万付左右,售价比一般眼镜店低30%—50%,验光配镜主要由眼科医师和视光学专业人士主理,功能设置按专业要求标准化,设备多使用进口精尖产品,实施“一站式”自选超市服务,购物环境和验光配镜明显比街面店自由舒适,选择品种多,服务更专业、快捷。
创建思路
我们认为,“眼镜直通超市”是一种全方位的反传统眼镜零售业态的业态创新,是冲破传统眼镜零售业态的破冰之旅,此种形式必将提升传统眼镜零售模式的竞争力。传统“珠宝店式”的经营模式、半成品化的销售特征和低效落后的服务形态,是导致行业一直处于极低的资源利用率和较高的结构性成本的原因。长久以来,它是眼镜毛利要求过高、售价高昂,而实际利润偏低的症结所在。而高昂的眼睛售价,大大降低了中国眼镜消费者的消费能力,导致我们的眼镜消费还处在“一人一付眼镜,一付眼镜戴好几年”的功能性、低层次的原始消费阶段。只有彻底改良业态,通过全方位降低成本,降低眼镜售价,提供更专业服务和更自由舒适的购物环境,才能激发眼镜消费的快速增长,掀起眼镜消费的大众化、时尚化潮流。我们认为这种业态更适应当代市场的需求,具有极大的市场潜力,并能有效促进眼镜业产、供、销的大发展。
业态设计
一、 选择租金极低廉和大面积的楼上闲置场所作为经营载 体,大幅度降低销售成本,扩
大营业规模,有条件实现专业功能设置的标准化,并使购物环境更舒适。
二、 提供性价比更高、更丰富的品种选择。“全视线眼镜直 通超市”陈列眼镜达一万
付,是传统店的15—20倍,高、中、低档产品齐全,丰廉由人,自由选择。
三、 首创自选超市的业态方式,除了验光配镜要设置更细致 专业的服务外,选镜架像选
时装一样自由自在,更适合现代人的消费潮流,传统店一对一或多对一的服务方
式,既浪费人力,增加成本,有剥夺了顾客的选择自由。
四、 提供一站式服务,使验光配镜更专业、更快捷。
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